法人営業部は、企業の成長を加速させるために、通信・IT・DX支援を軸にした 提案型セールス を展開するポジションです。
テレアポと訪問を組み合わせながら、課題発見から改善提案、導入支援まで一気通貫で担当し、企業の経営に直接インパクトを与える仕事です。

■ ① テレアポで新規の入口を切り開く
営業活動のスタートは、企業へのアプローチ。
電話で経営課題や通信環境の現状を確認し、商談のきっかけをつくります。
ただのアポイント取りではなく、「この企業に価値を届けられるか」を見極める重要な役割。
トークスクリプトをベースに、自分の言葉で磨き込むほど成果が伸びます。

■ ② 商談で課題を見抜き、改善のストーリーを描く
訪問時には、業務フローやコスト構造、コミュニケーション環境などを丁寧にヒアリング。
その上で、スマホ・タブレット・クラウドツール・DX施策を組み合わせて、
企業が目指す未来から逆算した提案を行います。
“モノを売る”のではなく、ビジネスの成長戦略に入り込む仕事です。

■ ③ 導入支援で成果を確実に形にする
契約後は端末調整や設定支援、運用レクチャーまで伴走。
導入がスムーズに進むことで企業の業務改善が加速し、
「貴社に頼んで良かった」と言われる瞬間が訪れます。
提案の価値が結果として見える、営業冥利に尽きる工程です。

■ ④ 継続フォローで長期的な取引をつくる
導入して終わりではなく、定期的に訪問・電話でフォローし、
追加提案や部署拡大、コスト最適化を行いながら中長期の関係性を育てます。
担当企業の成長をリアルに実感できるのが、この仕事の大きな魅力です。

■ ⑤ 戦略営業としてのチームプレー
業界動向の分析、ターゲット選定、成約パターンの共有など、
数字に強い営業チームとして日々戦略を磨き込みます。
成果に向けて動くスピード感とチームの一体感が大きなやりがいです。

「自ら切り開き、課題を見抜き、提案し、成果までつくる」
営業の醍醐味がすべて詰まったポジション。

数字で評価されたい人、スピード感ある環境で力をつけたい人、
営業として“勝ち筋”を身につけたい人にとって最適なキャリアです。

●以下全て満たす方
普通自動車免許
法人営業経験3年以上ある方
3名以上のマネジメント経験3年以上ある方
3か月以上のブランクが無い方
法人営業は、これまで営業職や販売職として培ってこられたスキルを、
より戦略的に・より大きな規模で活かせるフィールドです。
“人と関わる力”をすでに身につけている方ほど、スタートダッシュが速い傾向があります。

まず、販売職での「お客様のニーズを引き出す力」や「状況に合わせた提案力」は、企業の課題をヒアリングし、最適なITツールやサービスを提案する場面で大きな強みになります。
これまで培った接客スキルは、法人と聞くと難しそうに感じるかもしれませんが、実は“相手に寄り添う姿勢”という点では全く同じです。
むしろ、販売経験者は相手の表情や反応から気持ちを読み取ることに長けており、商談でもその力が存分に活きます。

また、営業職で経験されてきた
・数字に向き合う姿勢
・課題に対する仮説思考
・トークの磨き込み
といったスキルは、法人営業ではさらにレベルアップします。
個人のお客様ではなく“企業全体”という大きな単位にアプローチするため、あなたの提案が会社の働き方やコスト構造に直接影響するというダイナミックさを味わえます。

さらに、法人営業は“売って終わり”ではなく、導入後のフォローや追加提案を通じて長期的な関係を築きます。
そのため、販売経験者が持つ「信頼を積み重ねる接客」は、長いお付き合いにつながる営業活動において非常に重要な武器です。

営業・販売職の経験は、法人営業において “即戦力” になりつつ、さらに “キャリアの幅を大きく広げるステップアップの土台” にもなります。
これまでの経験を次のステージで活かしたい方には、ぴったりの環境です。